大旗策略
南方财经记者郑康喜 广州报道
一台1997年出厂的“广东造”洗衣机，在河南一普通家庭超长“服役”了26年，见证着岁月流转与生活变迁。当用户在网上深情回顾这台老家电的“光辉历史”时，远在广东的厂家迅速上线回应：“我还在，感谢用户的长久信任和陪伴。”
这是独属于广东制造和市场的双向奔赴。从珠江水、广东粮到岭南衣、粤家电，再到如今的机器人、无人机、新能源汽车、AI眼镜，全球没有任何一个区域品牌，能比广货拥有更多爆款。也没有哪个区域，能如此重视消费市场。
日前，广东以一场“广货行天下”春季行动，拉开了新一年的广货带货热潮。行动将举办近30场重点活动，吸引超10家大型商业平台、大批线下商超以及6000余家企业参与，展示广东智能家电、高端手机、时尚服装、风味食品、特色农产品及文旅融合等领域的硬核实力。
1月15日大旗策略，“广货行天下”春季行动发布会暨家电专场促销活动在佛山举行，32家现场参加直播活动的企业当日销售额较14日提升110%，多款产品单日销量较14日增长超200%，甚至达254%。
缘何一场官方组织的促销活动，带货效果能如此之好？南方财经记者梳理发现，这背后，不仅是广货对新市场新需求的重视，也源于广货自身的不断进化：从“远看是洋货，近看是广货”，到以AI 为代表的新广货矩阵成为爆款，新技术、新工艺、新材料、新设备已经成为广货的最新代名词，这也是新广货背后的“爆款密码”。
1月20日，“广货行天下”春季行动手机专场促销活动将在东莞正式启动。这将不仅是一场年度消费电子的促销盛宴，更是展现东莞作为全国智能移动终端产业集群高地“智创”实力与“优品”魅力的关键舞台。
“上播3小时成交突破10万元”
1月15日，广东佛山顺德潭洲会展中心，直播间“叮咚叮咚”的下单提示音，与主播“三二一，上链接”的催促声此起彼伏。有企业告诉南方财经记者，刚上播3个小时，成交量就突破了10万元。
当天上午，“广货行天下”春季行动在此启动。这场线上线下联动的盛会，拉开了广东全年促消费、拓展广货影响力的序幕。真实的交易表明，这项集体带货活动，给广货销售带来了显著效果。
例如，摩飞科技带来了多款巧思打磨的小家电产品，一边在现场围炉煮茶，一边通过线上直播。不少观众被种草佐料机，甚至现场提走了多功能锅样机。看着现场热气腾腾的景象，摩飞科技总经理唐闻彪连连感叹“来对了！”当日，摩飞煮茶壶销量达到了平日的5倍，其佐料机销量亦比14日增长159%。
“广货行天下”展区内，新宝股份旗下摩飞品牌直播氛围热烈。
线上同样火爆。“日常我们从上午直播到中午12点的话，基本能卖出大概3万—4万元的产品，但今天的现场直播，一上午3个小时的销量就突破了10万元，已经翻了差不多三番了。”万家乐的直播运营人员沈祥表示。
广东省工业和信息化厅提供的数据显示，此次活动中，美的、摩飞、格兰仕、小熊电器等知名品牌企业成销量大赢家。其中，小熊电器2款直播产品1月15日销量同比1月14日增幅达到202%。
此外，与特定场景紧密结合的产品，应用新材料、新技术的新产品，满足特定人群需求的产品，在活动中跑出了黑马成绩。如卡蛙科技2款针对宿舍、小户型和旅游出行场景的干衣机，在1月15日直播中热销572台，比14日增长211%。酷福电器的多功能电煮锅，主打多场景美食，当日销量比14日增长254%。
自“广货行天下”春季行动启动以来，短短几天时间，对各类广货的带动已呈现出全方位、全时段的特点。
在深圳罗湖八卦岭二路的比亚迪王朝店大旗策略，就吸引了不少客流。销售小吕表示，开年以来，随着以旧换新政策的落地，很多年前观望的顾客会趁早下手，在春节前这段时间，像宋、唐这类空间较大的车型会更受青睐。
在用户消费选择多元化、消费习惯多样化的当下，广货之所以持续成为爆款，其核心在于，广货做到了新需求与新供给的适配。
具体来说，广货以场景化需求倒逼供给端系统性创新，通过精准捕捉消费升级趋势，将产品创新锚定在细分场景与情感价值的交汇点，从生产导向到场景导向转变。一手抓技术突破，把核心能力做深做强；一手抓场景落地，用新供给解决真痛点、开辟新赛道。
正如暨南大学新闻与传播学院副教授朱磊所言，广东企业通过用户场景数据库与敏捷供应链，实现“需求定义产品”，使广货从标准化输出升级为个性化价值传递，探索出了一条“需求定义供给—供给创造需求”的动态平衡路径。
从爆款看见广货进化新逻辑
千禧年之际，流行于大街小巷的广货，给国人的印象大体上是实惠好用，品质“能行”，价格亲民。
而透过这场“广货行天下”活动，人们发现，广货不仅“能行”，而且是“真行”“真香”。
行走在各个品牌展位之间，人们能清晰地看到广货正沿着智能化、绿色化、科技化与制造美学等多个维度同步升级。传统产业的边界正因技术融合而变得模糊，家电正融合物联网、人工智能与健康服务，变为“智能家居管家”，龙头企业也从硬件制造商转向软硬结合的生态构建者。
以华为为例。当前，华为手机在高端市场中占据约三分之一份额，在折叠屏市场中继续保持着领先优势，展现出强劲的产品竞争力。而今，鸿蒙生态体验加速从“可用”到“好用”，鸿蒙生态设备数量突破10亿台，鸿蒙5.0以上终端设备超过3600万，华为昇腾AI生态开发者数量达400万。
从卖交换机到卖智能生态，华为是广货一路转型升级的缩影。华为的背后，是广东电子信息产业不断采取包括新技术、新工艺、新材料、新设备在内的“四新”举措，实现升级，不断让研发设计、生产制造、运行维护、品牌打造“四个维度”赋能产业发展的真实写照。
中山大学岭南学院经济学系教授、港澳珠江三角洲研究中心副主任林江认为，广货并不是突然成为爆款，而是数十年如一日地畅销全球。这背后的核心逻辑在于，广东能坚持通过技术迭代重塑产品力，供应链升级强化竞争力，品牌赋能提升溢价率，最终实现从“制造优势”到“价值优势”的跃迁。
从美的、华为、TCL等广货代表不难看出，广货爆款诞生的本质，实际上是技术创新性、产业成熟度、市场需求强度三者的动态均衡。
例如，鸿蒙系统突破操作系统封锁，使智能家电互联响应速度提升50%，直接催生“全屋智能”新品类。而广东消费电子产业带的“一小时供应链”，又使新品研发周期不断压缩。同时，电商平台的引流与政策的组合，让新广货能在最短周期被市场看到。
在这样的动态均衡中，又进一步带动广东制造的产业链更强更稳，创新更深更快，品牌更响更广。
而今，广货的爆款已不再是偶然现象，而是系统竞争力的自然溢出。同时，在新的发展模式下，广货早已不再局限于工业品，而是将范围扩展到了农业、文化和旅游等多领域中。
这正是广货的新特点：范围广、爆款多、领域广。
文旅领域，近期，广东将“广货行天下”春季行动要求迅速融入系列重点文旅项目和活动中，深入挖掘“广货”背后的文化故事，从文旅侧推动广东旅游线路、非遗文创、美食产品等拓市场、促销量；农业领域，广东计划开展3场走进重点销区的产销对接活动，10余场省级层面、近100场市县层面促销活动。
此外，广东还将开展广货“全球行”“全国行”“南粤行”等活动。全年精选265场境外展会，组织2.5万家次广东企业参展，全年组织323场“粤贸全国”展会大旗策略，支持不少于6万家次企业拓市场。
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